巧茜妮化妆品怎么样(圣蜜莱雅化妆品是正规品牌吗)

地处边陲,陕西却是一个历史文化大省,其深厚的文化底蕴可追溯到几千年前,见证过众多朝代更迭。

历史车轮开到今天,陕西在全国的存在感依然很强,被誉为“世界八大奇迹之一”的秦始皇兵马俑座落于此,每年吸引国内外众多游客。

实际上,陕西只有三千多万人。从全国省份来看,这样的人口基数算小。但它不仅历史文化悠久,化妆品市场也蓬勃发展。

据中国美妆网权威发布的《2018年度中国化妆品代理商TOP100》以及《2018年度中国化妆品连锁店TOP100》排行榜显示,陕西的百强代理有4家,百强连锁有5家。按内地(不含港澳台)31个省级行政区来算,陕西的百强代理和百强连锁,均超过平均数量。

鸟随鸾凤飞腾远,人伴贤良品质高。成为百强,离不开环境熏陶。这背后还有无数中小代理、中小门店撑起来的大环境,才形成了整个地域市场。记者曾走访陕西,最大的感触是,当地的美业人士大都低调,做事踏实。

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▲西安鑫美化妆品有限责任公司总经理张芬

或许正因为这样,才有了一批茁壮成长,能把成长型品牌做大做强的公司。比如西安鑫美化妆品有限责任公司(简称鑫美),把巧茜妮国品从名不见经传做到回款近千万,完美诠释了什么叫“与品牌共同成长”。

时间回到2015年,互联网飞速发展。线上是自媒体的红利期,也是品牌发力线上端倪出现之时,彼时同样是线下CS渠道高光时刻,一切都在蓬勃发展。当时刚好走过4年的巧茜妮国品需要继续铺开市场,机缘巧合之下,它和鑫美结缘。

在政策和活动上,巧茜妮国品总经理陈创光给予鑫美一定的支持和帮助。最初,鑫美总经理张芬认为,巧茜妮国品只是一个普通的护肤品牌,与公司旗下果本、优泉、秀蕊儿、茹妆、伊卡露诗等品牌相比,实在没有出类拔萃的地方。

但这些年来,鑫美跟着品牌脚步走,配合各种活动,通过走“农村包围城市”的打法,积极布局乡镇级和县级市场,提高市场占有率,再进攻市级市场,获得了众多消费者的肯定。

目前,巧茜妮国品布局近300家网点,乡镇市场占40%、县级市场占30%,主要以B,C类客户为主,在夯实基础的前提下积极开拓的市级市场如今也占品牌30%的业绩。

以农村包围城市的方式抢占市场占有率,是张芬做巧茜妮国品过程中的灵活打法,她结合地域实际,把品牌做稳做扎实。

有战略也要有战术。张芬对门店的指导是,重点选择巧茜妮国品几个特色产品销售,而巧茜妮国品的银杏套盒是整个品牌产品中做得最好的,它将护理体验和居家养护结合,成为很多门店做引流、拓客锁客的利器,而且活动力度大,能让消费者感受到实在的优惠。

目前,旗下网点几乎都积累了一批忠实客户,回头率高,一年四季不愁没生意。实际上也说明,做代理商不能被动,只有根据自身实际,思考如何做好手中的品牌,并付诸行动,才能真正做好。

在张芬看来,做品牌是细水长流,要脚踏实地做,才能逐步打开知名度,即使最开始走得不够快,但胜在稳妥扎实,最后结果一定不会让人失望,看似简单常规的做法,却没有多少代理商真的能坚守下去。

今年,张芬计划巧茜妮国品增长300万业绩,网点增加到500家,团队也要增加到六十人以上。同时计划在市、县级市场选出具有代表性的门店,进行连续性活动,争取到2020年有更大的突破。“只要方法正确,坚持下去,成长型品牌也能创造出好未来!”

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