卖内衣挣钱吗(内衣生意利润怎么样)

  今天给大家分享的案例是:郑州一家服装店, 老板推出“0.1元卖内衣”的活动,引爆客流一年时间盈利120万。

  说起做服装生意,现在单做线下的店面已经非常少了,绝大部分老板,都已经开始线上线下相结合的方式进行售卖。因为只有这样才能够挣脱市场,适应时代赚到想赚的钱。

  但是也有少部分老板,可能因为无知,或者是确实没有能力,就放弃掉线上,依旧坚守着自己的小店。

  虽然说结果有好有坏,但是好可能只有10%,剩下90%绝大多数老板还是亏损。

  而那10%的老板,还有一部分,已经不靠服装本身赚钱了,而是靠广告费、装让费、房价本身去赚钱。

  不得不说这确实是个悲剧,但你又没有任何办法改变 ,市场就这样,你还能怎么办呢?

  今天分享的这个案例,主人公小刘刚就是上面说的那90%,存了半辈子钱,好不容易有勇气拿出来,投资一家服装店,可结果不到半年时间,亏得就只剩一仓库库存了。

  着急莽荒地找了很多方法,也听别人说过干直播线上卖货,可自己开直播三个月,直播间在线人数硬是没超过20个,卖货更是奢望。

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  着急上火有什么用呢?这个时代最不缺的就是老板,而且大部分还都是亏钱的老板,能怎么办?家里有钱的自认倒霉,家里没钱的,你还是没有办法。

  就在这种情况,小刘联系到了我,让我帮着做做活动,看看有什么能改变的方法。不负重托最后我帮他出了一招,就帮小刘把以前濒临倒闭的小店,做到了现在年收益120万,接下来分享给大家。

  线下实体店之所以生意不好,其最大的原因就是是,网上商城琳琅满目的商品,更优惠的价格,以及手机重度依赖症的发作,所以绝大多数顾客,宁愿躺着刷手机买廉价,也不愿意动动脚去享受服务。

  其实总结起来,也就是实体店优惠力度不大,店里活动平平,没个热闹可凑,所以顾客也就懒得搭理你。

  也许有人会说,我都已经打三折了,再打就骨折了,优惠力度还不大?

  其实从某些方面来说,确实不够大。三折和八折对于顾客来说,早已没了概念,你要做就做狠一点,比如:

  推出活动:店内内衣0.1元售卖,每人限购10件。

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  这活动狠不狠?如果你的店但凡敢这样做活动,也不用我保证,绝对客源爆满。但至于赚不赚钱,那就是后话了。

  这样做活动确实能吸引顾客,但是做活动不是一棒子买卖,除了赚钱以外,最好还是能锁定顾客,让他以后也在咱们店里消费。

  所以继续推出第二个活动:所有有历史消费的顾客,均可享受所有历史消费20%返现的活动.

  举个例子:你在这家店里,历史消费一共是3000元,那么老板直接会返还你600块钱。如果你消费了300元,那么直接返还你60块钱。

  反正两个活动都挺简单的,一个是往狠里降价,另一个是往狠里返钱。只要顾客乐意,优惠活动是一个接一个。但是这样做活动,咱们的盈利点在哪呢?不是说好的年入120万吗?

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  前面也说了,现在实体店生意都差强人意,所以你想要获客,想要赚到钱,你只能比别人更狠,狠就体现在价格上,而价格体现那势必是要亏本,是要成本投入的。

  所以第一个活动绝对是亏本活动,但是亏的也不多,因为0.1元卖内衣,不是那种高档的,不是那种售价几百块钱的那种。而是普通的内衬,平时售价30来块钱,实际成本只要2-5块钱一件,所以第一个活动相当于花钱买客户。

  为了屏蔽不精准顾客,也为了控制成本,所以除了限制每人10件限额以外,我们还要限制,凡是本店会员才可以享受此优惠。

  怎么成为会员呢?很简单只要以前在这家店消费过,或者当天消费满100元的顾客,均可以免费成为会员。如果不是会员顾客,那么内衣售价就变成了25一件。

  你看会员门槛非常低,而10件内衣正常价格算下来,要250元,而成为会员后的售价是1块钱,如果是你你会不会消费100元成为会员呢?而成为会员,势必要消费,只要消费那么老板正常活动就不会亏钱。

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  其次就是第二个活动,返现所有消费的20%,这个返现并不是返现金,而是把钱返在会员卡里,卡里的钱可以直接抵扣。而且以后每消费一次,都会返20%

  这就造成了,这张会员卡永远都有钱。也就造成成会员只要贪图这个余额,那么就得永远在这家店里消费。

  最后一场活动下来,第一个活动吸引大量顾客进店,直接引爆客流,让更多的顾客主动来店店里。第二个活动直接锁定顾客,让顾客永远在这家店消费。

  当然除了这个活动以外,店里还有其他一些针对线上的活动,咱们每天继续再给大家分享。

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